成立新農人組合，種植加工有機黑玉米，把有機黑玉米在各大電商平臺上銷售，探索開發玉米糝、玉米糊、玉米片、玉米粽、玉米醋等新產品，把1 根黑玉米從最初的1元多賣到10 元多，一年創收800 萬元。這些都是忻州青年張世元、王勇峰兩人的杰作。由于整天和玉米打交道，圍繞玉米做文章，熟悉他們的人都親切地稱他們“玉米兄弟”。
“玉米哥”張世元，土生土長的忻州人，從小在農村長大的他對土地有一份特殊的感情。“中專畢業后，我就在外打工，種過菜、養過蝸牛，還賣過羊肉串，打拼數年還是覺得回老家踏實，決定靠打工積累的經驗回老家創業！”談起創業之路，“玉米哥”感嘆：十年來，走過彎路、遇過坎，終于創出了自己的品牌，贏得了客戶的信任。
回鄉創業初期，張世元曾嘗試種谷子、做雜糧，都相繼失敗了，最終對黑玉米產生了極大的興趣。黑玉米由于富含花青素、營養價值高的優點，在市場上十分走俏。目標確定后，張世元決定搞黑玉米種植。一個人忙不過來，于是他把曾經一起打工的好兄弟王勇峰召集過來，2010 年他倆開啟了種植黑玉米的新事業。
萬事開頭難。種植黑玉米第一年，他們按照企業常規做法，小面積種植，收成很好，銷量也特別好，掙了點錢。所以在第二年就決定擴大生產規模。沒想到的是，因為加工量暴增，產品的滅菌和包裝環節出現問題，導致200 萬根真空玉米脹袋變質，一下子虧損了300多萬元，拖欠了種植農戶的工資，兄弟倆受到了前所未有的打擊。
開弓沒有回頭箭。經過很長一段時間的思考，“玉米哥”張世元決定從差異化種植下功夫，走品質路線，對黑玉米做有機種植，從拼價格轉向重品質。2012 年，他們在忻府區合索鄉打造了第一塊有機種植基地，基地不用化學肥料，嚴格按照有機農業的生產標準規范種植，同時向北京中安質環申請做有機種植認證。
2014 年，經過兩年的轉換期后，他們所種的黑玉米取得了正式的有機證書，在全國有機玉米種植中也是最早的一批。為了留住黑玉米的新鮮口感，玉米成熟時，種植戶清晨5 點起開始采摘，在太陽出來前送到山腳下，避免水分蒸發。不除掉外衣，真空封口，高溫滅菌，保證每根玉米的營養成分不丟失。為了解決大家的信任問題，“玉米哥”和團隊還克服多種困難，在合索基地建立了異地實時監控，消費者只要上網就可以親眼見證有機種植的全過程，讓大家吃得放心。
有機產品品質是很不錯的，但是由于產量低成本高，因而售價也高，再加上大部分消費者對有機理念認識不足，銷售非常困難。他們找各地農產品批發市場、禮盒禮品市場、有機食品超市、品牌電商、進口食品商店等打通銷售渠道，卻收效甚微，企業艱難維系。
功夫不負有心人。2015 年，農特產品微商興起，兄弟倆也迎來第一個轉機。利用“互聯網+”，立足于線上銷售，組成“玉米兄弟”CP,為自己貼上標簽，開啟了全新的銷售模式，一步步打通了產品從“田間地頭”到百姓餐桌通道，將產品銷到全國各地。這一年，他們200天就賣出100 萬穗黑玉米。
目前，“玉米兄弟”建立了1200畝有機種植基地，其中黑玉米800畝，谷子400 畝，還有15 畝生產廠區。種植加工帶包裝銷售涉及年用工約1.5 萬工時，涉及農戶約400戶，促進農民每畝增收500 多元。“玉米兄弟”品牌的黑玉米，在各大電商平臺均有入駐，淘寶店鋪已經開設6 年，今年6 月份，入駐天貓開設旗艦店，11 月份入駐京東，銷售額均平穩上升，顧客反響良好，回購率高達60%。
“創業一定要去拼搏，要去拼品質、拼服務、拼創新、拼營銷，做最好的有機黑玉米是我們不變的初心，也是我們今后一直要堅持做的事。”“玉米弟”王勇峰說。（鄧偉強 鄭慧梅）
（責任編輯：梁艷）
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