中新網7月19日電今年以來，隨著經濟恢復向好，促進房地產健康發展政策顯效，房地產市場總體呈現企穩態勢。從需求端來看，“房住不炒”政策作用下，投機性住房需求逐步得到抑制，剛性和改善性合理住房需求有序釋放，將繼續帶動房地產發展。從供給端來看，房地產企業積極探索房地產業新發展模式，房地產市場供給正經歷階段性調整。
行業競爭進一步加劇，對房地產企業的發展質量提出了更高的要求。2023年，中國鐵建地產深化城市地圖、客戶地圖“兩圖”成果運用，把打造卓越產品上升到企業戰略高度，并以“市場化、專業化、集約化”為導向，推進自下而上的市場化改革，走出一條賦能企業高質量發展的新路徑。
持續深耕與城市發展同頻共振
當前，房地產市場已經從解決“有沒有”轉向解決“好不好”的發展階段，提升住房品質、讓老百姓住上更好的房子，是房地產市場高質量發展的必然要求。從好房子到好小區，從好小區到好社區，從好社區到好城區，進而把城市規劃好、建設好、治理好，讓城市更宜居、更韌性、更智慧。
作為以房地產開發為主業的16家中央企業之一，中國鐵建地產業務布局堅持“收斂與聚焦”原則，主要圍繞重點城市群進行拓展與深耕。在做強傳統住宅開發業務的同時，進一步拓展新興業務領域，充分發揮中國鐵建產業鏈優勢，加強資源整合，不斷提高房地產開發業務發展質量。
一直以來，中國鐵建地產堅持城市深耕、堅守城市主力發展方向、營造美好生活、延續主城文脈，和城市同行、與區域共生。在成都，中國鐵建地產西南公司深耕這座城市已經16年，對產品、生活服務的思考始終建立在客戶調研的基礎上，只有與市場需求“同頻共振”，才得以持續獲得市場和客戶的雙重認可。
自2007年底落子成都以來，中國鐵建地產西南公司已累計開發項目36個，在建項目20個，形成主城聯動布局。憑借著將“以人為本”的設計理念落于實處，尊重持續變化的客戶需求，中國鐵建地產西南公司在成都收獲了逾5萬戶業主的認可。
以旗下高端改善型產品線西派系為例，中國鐵建地產西南公司通過長期的深耕布局，洞察消費者需求趨勢，持續進行產品迭代。結合市場需求，目前西派系產品已經形成了涵蓋“選址、規劃、建造、園林、精裝、服務”的六大產品觀與“尊重、超越、守拙、純粹”的四大價值觀的十大價值體系——“西派十章”。在購房者和業主的認知中，西派系成為品質住宅的代表。
聚焦品質從設計產品到設計生活
2023年是中國鐵建地產“產品年”。中國鐵建地產圍繞“產品卓越，品牌卓著”的理念，進一步全方位提升產品力，打造卓越產品，以產品力提升企業市場競爭力。從設計產品到設計生活，中國鐵建地產在西南區域的“兩圖”研究模式，不僅為傳統產業轉型樹立典范，也為城市生活場景革命提供科學范式。
據了解，中國鐵建地產西南公司構建的“投資基礎信息復合化”數字化輔助決策工具——投資數據大屏，可通過大數據系統實現中國鐵建地產城市地圖、客戶地圖的“兩圖”運用與驗證，并通過客戶行為軌跡分析、城市人口遷移數據、客戶視角下地塊素質評價、快速預覽城市－板塊－項目市場表現等幾大維度做客觀分析，輔助投前決策。
作用到產品端，中國鐵建地產西南公司已完成戶型優化、梯戶比、戶型亮點提煉及新時代生活方式場景化模擬。針對實體展示區產品力研發，提前儲備了不同定位、不同地塊條件的實體展示區方案。
基于對產品力的持續提升，如今西派系已成為成都市場高端品質生活的代表，十三年10座“西派”促進了整個成都高改市場產品的升級；針對城市新青年的人居需求，2022年，中國鐵建地產還推出“樾”品牌年輕化的人居產品，圍繞青年客群需求，提供更年輕化的精裝型住宅。
除了科學規劃針對目標客群的生活場景，中國鐵建地產西南公司還充分整合資源服務于城市社群。據悉，圍繞“家庭成長、生活近鄰、志趣美學、戶外樂活、知識社交”五大場景，中國鐵建地產西南公司沉淀16年塑造了“美好生活薈”生活體系，讓煙火氣進入社區，融入每個居民。
2023年上半年，“美好生活薈”共計舉辦了近20場線下活動，30場線上生活方式分享直播，并通過企業微信鏈接業主與客戶超20萬次。活動融入業主與客戶喜愛的親子研學、戶外樂活、藝術美學等內容，進一步為大家提供自然、健康的生活服務。
創新模式以市場化改革賦能轉型
房地產行業的高杠桿、高負債、高周轉的發展模式已經難以為繼，新發展模式應當具有高質量可持續發展特征，能夠促進房地產業良性循環和健康發展。
2022年，中國鐵建地產開啟了營銷體系市場化改革之路，帶動企業勇敢地向市場化進程邁進，并取得了階段性成果，2022年中國鐵建地產銷售在逆境中實現了規模往上提、排名往前走，跑贏了大勢，跑贏了行業，實現了“突出重圍，彎道超車”的目標。
舞好“龍頭”帶動“龍身”，中國鐵建地產，形成與業務相匹配的內在邏輯和體系改革框架，以點帶面，營銷、產品、投資、資金管理、物業、商業等六個專業市場化改革正在加速推進、迅速鋪開，提升企業核心競爭力，將中國鐵建地產推向更加良性健康持續發展軌道，持續滿足客戶需求，不斷為客戶創造價值。
中國鐵建地產西南公司也在變革中不斷創新，開啟管理、機制、人才、資源四維化變革之路。在業內人士看來，從營銷模式到管理模式，從人事權到決策權，中國鐵建地產的變革相當于一場產業基礎再造實踐。
通過打造“同城集約化、異地精英化”營銷管理模式，中國鐵建地產西南公司搭建成都“資源中心”和“能力中心”兩大中心，包含策劃中臺、銷售中臺、數據中臺、渠道中臺和品牌中臺，這五大中臺統一作戰，防控風險。體系建設讓營銷在板塊深耕中發揮統籌協調作用，從“維系客戶”上升到“代表客戶”，準確表達客戶訴求。
一方面，“同城集約化”管理方式實現了局部市場營銷工作的提前布局，對整個行業而言，這種方式打破了過往“一城一域一盤”的單兵作戰模式，進而升級為到中臺管理下的協同作戰，可實現同城多項目進行同片區整合，合并操盤、整合推廣、渠道共享。另一方面，“異地精英化”的策略有助于為企業優化人才，為城市培養人才。這一策略改善了行業以往人才崗位重疊、組織冗雜的局面，充分發揮了團隊能動性，提升了一線營銷團隊戰斗力從而實現良性循環。
全方位的改革效果，在各項目銷售節點實踐中，體現得尤為突出。數據顯示，2023年上半年，中國鐵建地產西南公司銷售額同比增長86.4%，上半年位列成都房企銷售排行榜TOP2，取得了營銷市場化改革的首場大捷。
面對整體市場及外部環境的變化和挑戰，中國鐵建地產堅持對內以業務、對外以客戶為導向，以深入探索營銷體系市場化為突破點，積極探索實踐，向市場化進程加速邁進，無疑給房地產業探索和建立新的發展模式、助力行業轉型升級提供了鮮活樣本。
（責任編輯：蔡文斌）
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