日前，道道輿情監控室和第三方數據機構海倫國際直銷研究中心共同發布了《2015年中國直銷企業業績報告》（下稱“《報告》”）。《報告》顯示，38家直銷企業的業績總額已經達到1937.9億。值得注意的是，在這一《報告》中，無限極以283億元的業績排名第一。 無限極進步完美中國卻在退步。在無限極斬獲業績桂冠的同時，一直穩居“二哥”位置的完美中國則以235億元的業績下落至第三。而在2014年，完美中國以225億元的業績排名第二，無限極則以165億元的業績排名第三。
完美中國會被無限極趕超，也在情理之中。從公司管理上看，完美中國的組織架構較為復雜，董事長古潤金、副董事長許國偉、總裁胡瑞連。其中，胡瑞連是直銷業營銷不可多得的人才。三人都手握實權又各有分工。這樣的架構有利于分權制衡，但管理上的掣肘也在所難免。2015年，完美中國還曾曝出過管理層的行賄丑聞。中國經濟網曾報道稱，從2010年3月至2012年8月，完美中國高管為討好廣東省國稅局原局長李永恒，為其女兒發空餉共計60萬港元。
至于無限極則是一家家族企業，在行政決策顯然更容易擰成一股繩。而其崇尚思利及人的家族、企業文化，也讓無限極擁有更強大的凝聚力。近年來，無限極鮮有核心高層流失。但完美中國的總裁特別助理、公共事務及法律事務總經理張旭輝則于2011年7月離職。
與此同時，無限極對經銷商的激勵也格外引人注目。有媒體報道稱，2015年5月，無限極組織近1.2萬名優秀經銷商前往泰國開展培訓。同年6月，無限極又組織4800名優秀經銷商、分6批前往馬來西亞吉隆坡，開展培訓拓展活動。在無限極看來，這既能能激勵達到公司業績標準的優秀經銷商，提升團隊凝聚力，又能提升無限極品牌國際化形象及影響力。
類似的活動完美中國也曾舉行，不過那是發生在2014年。據中國廣播網報道，2014年5月下旬完美中國組織7千經銷商的團隊搭乘86個航班訪問美國，人均消費1萬美元。
在品牌的宣傳塑造上，無限極過去幾年成績卓著，副總裁黃健龍勤勉并腳踩實地。據悉，2009年，無限極對品牌進行了重新定位和梳理，公司正式更名為無限極（中國）有限公司，在品牌塑造上采取了更多措施，比如將品牌理念與產品推廣等相結合的大規模活動“無限極世界行走日”，通過這樣具有吸引力的活動吸引公眾參與，逐漸積累品牌影響力。2015年無限極繼續加大對品牌推廣的投入，并且屢現創新之舉。比如，讓人眼前一亮的品牌推廣“讓我養你吧”、“溯源之旅”。“讓我養你吧”邀請一眾當紅明星“胡彥斌”、朱丹、韓庚等走進人群，通過玩游戲的輕松方式推廣無限極的產品理念和品牌，一度成為熱門話題。相比而言，完美中國在品牌宣傳上要“冷清”許多。
此外，在直銷產品上，無限極能在中國具有廣大的市場，與其主打中草藥健康產品、中醫養生理念有很大關系，容易被國人接受。當然，完美中國產品也不乏擁躉，但顯然缺乏"中醫藥文化"這一先天的消費基礎。完美中國要想擴大市場，形成消費習慣，就不免要投入大量的市場教育。
完美中國被無限極趕超，這樣的局面或許從無限極和完美中國發展之初就可見端倪。據悉，無限極和完美中國都是在2007年左右獲得直銷牌照，兩家企業初始的直銷區域都是廣東省部分區域。對于直銷企業而言，更早取得直銷區域，也就意味著更早的打下市場基礎。然而，完美中國的直銷區域一直局限于廣東，直到2012年7月，完美在江蘇、福建等地獲準直銷。2013年12月，完美直銷區域擴大到北京、上海、河北等地。相比而言，無限極在2009年就已在北京、四川等地獲準直銷。（中國經濟網 臧允浩）
（責任編輯：盧相汀）
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